9 Langkah Yang Dapat Dilakukan Untuk Memulai Bisnis Saat Ini

Langkah Yang Dapat Dilakukan Untuk Memulai Bisnis Saat Ini

Jika anda memulai bisnis sekarang dan tidak memiliki pengalaman, tidak ada koneksi, tidak ada ide spesifik, dan sedikit uang, inilah tepatnya yang akan anda lakukan.

Langkah 1: Temukan ide

Saya pikir semua orang memiliki gagasan bahwa bisnis dapat dibangun di sekitar. dimana kamu menemukannya? Ide itu hidup di tempat yang aneh antara sesuatu yang Anda sukai, sesuatu yang Anda ketahui, dan sesuatu yang ingin Anda usahakan.

Perhatikan saya tidak mengatakan “temukan hasrat Anda.” Baru memulai bisnis dengan hasrat tidak akan memotongnya. Kecuali Anda telah membangun suku orang yang sama-sama bergairah, Anda hanya akan membangun sesuatu untuk diri sendiri. Itu jelas bukan hal yang buruk. Namun, artikel ini adalah tentang memulai bisnis dari awal.

Ambil selembar kertas. Anda akan membuat daftar tiga kolom. Jangan membuat spreadsheet Excel atau Google. Tulis daftar ini dengan tangan. Ada sesuatu tentang proses penulisan secara fisik ide-ide yang menciptakan lebih banyak peluang bagi mereka. Hapus gangguan dan cobalah fokus pada tugas ini selama 15 hingga 20 menit (maksimum). Mari kita sebut latihan ini. Kelemahan, karena menamai hal-hal itu menyenangkan dan membantu meningkatkan pemikiran kreatif.

Tiga kolom untuk mengisi keganjilan adalah sebagai berikut:

  1. 10 hal yang Anda suka lakukan yang melibatkan beberapa bentuk pekerjaan (misalnya: melukis, menulis, menyanyi, membuat perabotan, membuat kode situs web, membantu wanita tua menyeberang jalan, dll.)
  2. 10 cara Anda dapat menempatkan pekerjaan Anda ke dunia (contoh: kursus online, kelas perorangan, situs web e-commerce, toko ritel, serangkaian buku, video, dll.)
  3. Tinjau dua kolom pertama, dan di kolom ketiga coba tuliskan 10 ide bisnis. Seseorang dapat mengajar kelas tentang melukis. Salah satunya adalah dengan membuat toko e-commerce yang menjual furnitur unik. Tuliskan 10 ide saja.

Saya ingin menjadi jelas pada poin berikutnya. Anda mungkin tidak menemukan ide besar Anda selama langkah pertama ini. Tidak apa-apa! Fase ini mirip dengan menulis draf pertama apa pun – buku, artikel, apa pun. Itu mungkin akan menyedot. Intinya adalah melalui gerakan dan memungkinkan ruang untuk otak Anda untuk mulai melakukan apa yang dilakukannya.

Jika Anda merasa maju, jangan ragu untuk duduk bersama orang lain atau dua orang dan melakukan latihan Brainstorming Tanpa Ide Buruk.

Langkah 2: Baca beberapa buku nonfiksi

Buku yang saya sangat merekomendasikan kepada siapa pun memulai bisnis pada saat kita hidup di (era digital) adalah The Lean Startup oleh Eric Ries. Buku Ries tidak akan menggairahkan dan membuatmu kagum. (Hai, saya jujur.) Tetapi apa yang akan dilakukan adalah menunjukkan kepada Anda tentang cara menciptakan bisnis dalam lanskap kami yang serba cepat saat ini (bukan usia industri yang lama).

Buku lain yang sangat saya rekomendasikan adalah Tubuh Kerja Pam Slim. Buku ini sangat membantu saya ketika saya menutup pintu di IWearYourShirt dan tidak yakin apa yang akan saya lakukan dengan hidup saya. Slim memiliki beberapa latihan fantastis yang dapat Anda lakukan dengan benar di halaman-halaman buku (jadi saya akan merekomendasikan paperback untuk yang satu ini; maaf, Kindlers).

Satu buku terakhir adalah buku apa pun oleh Seth Godin. Ada satu pun. Saya pikir dia menulis 452 sekarang. Godin sangat cerdas, dan bukunya berisi pengetahuan praktis serta inspirasi. Bantulah diri Anda sendiri dan pilih satu.

Catatan tentang membaca buku: Jangan berlebihan, dan jangan biarkan membaca berlarut-larut selamanya. Banyak orang tersesat mengkonsumsi konten dari orang lain. Mereka turun ke lubang kelinci tanpa henti karena lebih mudah daripada membangun sesuatu atau memulai sesuatu sendiri. Batasi berapa banyak buku yang bisa Anda baca dan berapa lama Anda bisa membacanya. Apakah Anda memiliki pekerjaan 9 hingga 5, 13 anak-anak, atau umumnya terlalu sibuk untuk membaca, Anda harus dapat membaca tiga buku dalam rentang waktu dua minggu.

Langkah 3: Abaikan pikiran Anda tentang keraguan diri

Jika Anda tidak memiliki masalah dengan keraguan diri dan memiliki ide atau dua atau 16, lanjutkan ke langkah 5. Lanjutkan, langsung saja.

Jika Anda bergumul dengan keraguan diri, saya ingin memberi tahu Anda satu hal penting: Anda tidak sendirian! Kita semua berjuang dengan pikiran-pikiran yang mengalahkan, terutama ketika hal itu berkaitan dengan menciptakan sebuah bisnis.

Salah satu cara saya mengatasi keraguan diri – dan mencoba membantu orang lain untuk mengatasinya – adalah menilai diri saya sendiri setelah saya memasukkan sesuatu ke dunia. Keraguan diri cenderung membangun dan bercokol sebelum Anda membagikan sesuatu, tetapi biasanya menghilang begitu Anda memasukkan sesuatu ke luar sana. Dan semakin Anda menyerah ke dunia, semakin mudah menjadi kurang percaya diri.

Ini seperti melakukan sesuatu yang menantang dalam hidup. Semakin banyak Anda melakukannya, semakin mudah jadinya.

Jika Anda memutuskan besok bahwa Anda ingin menjadi aktor atau aktris peraih Oscar, Anda akan benar-benar memahami bahwa Anda harus mengambil pelajaran akting, mendapatkan pengalaman akting, dan mengasah keterampilan Anda (berpotensi selama bertahun-tahun). Ini membutuhkan waktu. Butuh usaha. Dibutuhkan mengacaukan. Hal yang sama berlaku untuk semua jenis kreasi atau bisnis. Anda hanya perlu memulai dan tidak terlalu fokus untuk mencoba menjadi sempurna. Selesai lebih baik dari sempurna! (Seseorang yang lebih pintar dari saya mengatakan itu.)

Cobalah untuk membatasi kruk yang Anda sandarkan saat Anda merasa takut atau ragu: terlalu banyak konten, mengalihkan perhatian Anda dengan gim video, atau apa pun kemungkinan Anda. Dengan membatasi seberapa banyak Anda dapat melarikan diri, Anda memaksakan diri untuk bertindak. Ini juga membantu Anda menghargai setiap artikel, buku, atau hal lain yang Anda konsumsi lebih banyak, karena Anda tahu Anda membatasi diri sendiri sehingga Anda dapat berbagi hadiah Anda sendiri dengan dunia.

Langkah 4: Apakah Anda sudah punya ide?

Jika Anda melakukannya, luar biasa; lompat ke langkah 5.

Jika tidak, ulangi langkah 1. Jika Anda masih belum menemukan ide, jalan-jalan atau jalan-jalan tanpa ponsel atau teknologi apa pun. Dapatkan jauh dari gangguan elektronik dan biarkan pikiran Anda mengembara. Ruang memungkinkan penciptaan.

Mari kita asumsikan Anda memiliki beberapa jenis ide bisnis pada titik ini. Tidak masalah jika ide itu “baik” atau “buruk” sekarang. Kata-kata itu sebenarnya tidak relevan ketika memulai bisnis. SnapChat ada dan bernilai $ 3 miliar (dengan b!). Ide adalah sepeser pun selusin. Triknya adalah apa yang akan terjadi dalam beberapa langkah selanjutnya …

Langkah 5: Identifikasi dan temukan calon pelanggan Anda

Ketika Anda pertama kali mencoba mencari pelanggan potensial Anda, terutama jika mereka belum ada dalam daftar email yang Anda miliki, terhubung dengan Anda di media sosial, dll., Itu bisa menjadi tugas yang menakutkan. Jangan biarkan keraguan diri di belakangnya itu kepala jelek sekarang. Hanya menerima kenyataan bahwa menemukan dan membangun audiensi dapat membutuhkan waktu dan upaya. Jika Anda takut meluangkan waktu dan usaha, Anda mungkin harus berhenti membaca artikel ini sekarang juga dan menonton beberapa video di YouTube.

Saya ingin membuatnya jelas bahwa pelanggan bukan pengikut, pelanggan, penggemar, atau lainnya. Pelanggan biasanya adalah orang asing yang akan memberi Anda uang untuk sesuatu yang Anda lakukan di internet.

Menemukan calon pelanggan Anda terlihat seperti ini:

  1. Kirim email yang dipersonalisasi ke teman dan keluarga Anda mengatakan sesuatu di sepanjang baris “Saya berpikir tentang memulai bisnis yang menjual barang XYZ kepada orang ABC. Apakah Anda mengenal seseorang yang mungkin tertarik untuk berbicara dengan saya tentang hal ini? Saya tidak mencoba menjual apa pun saat ini. Saya hanya ingin berbicara dengan pelanggan potensial dan mendapatkan umpan balik. ” Penting: Jangan mengirim email massal jenis permintaan ini. Sebenarnya, gores itu. Jangan pernah mengirim email massal kepada orang lain.
  2. Cari Google untuk forum, blog, apa pun yang terkait dengan ide Anda. Kecuali Anda membuat sesuatu yang belum pernah dilakukan sebelumnya (yang tidak saya sarankan untuk bisnis pertama Anda), akan ada orang yang sudah membicarakan tentang bisnis Anda.
  3. Bagikan informasi secara bebas tentang bisnis Anda di banyak tempat untuk menarik pelanggan potensial Anda (subreddit, Media, forum atau blog, grup LinkedIn, grup Facebook, pertemuan lokal, acara, dll.).
  4. Persaingan adalah hal yang baik. Mengapa? Karena itu berarti sudah ada pasar untuk produk Anda. Sudah ada orang yang membeli barang yang akan Anda coba jual. Itu bagus, aku berjanji padamu.

Ini bukan saatnya untuk membandingkan diri Anda dengan pemilik bisnis yang ada atau untuk menerima umpan balik yang tidak diminta dari orang-orang. Umpan balik berbahaya. Ini harus dianggap serius hanya ketika datang dari orang-orang yang memiliki pengalaman melakukan apa yang Anda lakukan atau pelanggan potensial Anda. Umpan balik dari orang lain dapat menunggu.

Langkah 6: Lakukan percakapan nyata dengan orang lain

Setelah Anda menemukan pelanggan Anda, lakukan percakapan nyata dengan mereka. Jika bisa, duduklah dengan orang-orang di kedai kopi. Skype atau layanan obrolan video lainnya akan berfungsi, tetapi pastikan Anda bertatap muka.

Percakapan yang Anda miliki dengan calon pelanggan harus berjalan seperti ini:

Ketika Anda berbicara dengan orang-orang secara langsung, atau melalui Skype, Anda dapat mendengar nada mereka. Anda dapat memahami seberapa dalam sesuatu mengganggunya. Anda benar-benar dapat memahami apa yang paling penting bagi mereka. Anda tidak bisa mendapatkannya melalui email atau survei (tidak ada pengenal nada).

Pastikan saat Anda berbicara dengan orang yang tidak mendominasi percakapan. Anda harus membimbing percakapan untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan untuk membangun bisnis Anda.

Langkah 7: Buat versi terkecil dan paling sederhana dari bisnis Anda

Kita hidup di masa valuasi bisnis liar, kapitalis ventura berlimpah, dan statistik yang mengatakan sembilan dari 10 pemilik bisnis gagal di tahun pertama mereka.

Anda tidak perlu membiayai untuk bisnis pertama Anda. Heck, bahkan jika itu bisnis Anda yang ke-14, Anda mungkin harus membangun prototipe atau versi sederhana dari bisnis Anda sebelum mencoba mendapatkan pendanaan.

Saya memulai bisnis IWearYourShirt saya dengan kamera video Flip $ 150 dan sekitar $ 100 di gantungan plastik. Saya melakukan barter untuk membuat situs web. Saya mengambil seorang fotografer untuk makan siang $ 30 untuk mendapatkan beberapa foto profesional yang diambil. Istilah untuk ini adalah “bootstrap.” Anda harus melakukan ini sebaik kemampuan Anda.

Satu hal yang saya harap akan saya mulai dengan bisnis saya adalah daftar email. Platform sosial berubah; algoritma email tidak berubah. Jika Anda dapat menawarkan nilai kepada seseorang dan memiliki kemampuan untuk mengirim email ke kotak masuk mereka secara konsisten, Anda akan membangun kepercayaan dan hubungan yang kuat. Ini adalah strategi pemasaran yang saya sarankan setiap orang yang membaca artikel ini.

Apakah Anda ingin tahu mengapa sembilan dari 10 pemilik bisnis gagal di tahun pertama? Itu karena mereka mengeluarkan uang terlalu banyak, mereka overmarket, mereka terlalu banyak, dan mereka berhenti iterasi. Salah satu kesalahan terbesar yang dapat Anda buat dalam bisnis adalah membuat asumsi dan berpegang pada mereka seperti berlian berharga. Telan harga diri Anda, dengarkan pelanggan Anda, dapatkan umpan balik dari para kritikus Anda (jika mereka memiliki pengalaman melakukan apa yang Anda coba lakukan), dan terbuka untuk membuat perubahan.

Dengan semua itu, mulailah dengan versi terkecil dan paling sederhana dari bisnis Anda. Anda mungkin memiliki daftar fitur untuk aplikasi iPhone yang panjangnya 20 item. Keren. Simpan di tempat yang aman, tetapi mulailah dengan dua atau tiga item. Ajak orang menggunakan aplikasi Anda. Buat orang membayar untuk itu. Lihat apa yang benar-benar dilakukan dan dikatakan pelanggan Anda.

Tidak peduli apa pun yang Anda coba bangun, mulailah dari yang kecil, dan dapatkan versi apa yang Anda bangun di dunia.

Langkah 8: Jangan terlalu melebih-lebihkan di awal; skala perlahan

Banyak orang ingin keluar dari gerbang dengan strategi pemasaran dan promosi yang bagus. Mereka menginginkan semua penampilan media, semua artikel teknologi, semua hal. Bisnis Anda belum siap untuk hal ini. Anda perlu fokus untuk mengasah, membentuk, membentuk bisnis Anda dengan pelanggan pertama yang membayar Anda. Berfokuslah untuk membangun sesuatu yang sangat baik yang diberikan pelanggan pertama Anda dalam kelompok pelanggan kedua Anda. Jika itu tidak terjadi, Anda melakukan sesuatu yang salah.

Tidak ada jumlah pemasaran, PR, atau iklan yang akan mengalahkan kekuatan word-of-mouth. Bangun sesuatu yang layak dibicarakan dan layak dibagikan. Jika bisnis Anda tidak layak untuk dibicarakan atau dibagikan, mengapa Anda membuang-buang waktu untuk mengerjakannya?

Saya melihat orang-orang selalu melakukan pemasaran dan periklanan ketika mereka tahu produk atau layanan mereka tidak berfungsi dengan baik. Saya bahkan bertanya kepada mereka mengapa mereka mencoba mendatangkan pelanggan baru ketika bisnis mereka belum siap. Jawaban mereka? “Kami akan memperbaikinya nanti. Kami hanya butuh pemasukan dari pintu.” Salah.

Saya semua untuk membuat orang membayar untuk hal-hal sebelum diluncurkan (contoh: Webinar Ninja). Tetapi begitu bisnis Anda sudah ada di dunia, Anda tidak perlu mempromosikannya sampai pelanggan Anda bahagia, tidak ada keluhan dukungan, dan Anda merasa nyaman dengan keadaan bisnis.

Langkah 9: Berikan omong kosong

Jujur, ini harusnya langkah 1, tapi saya pikir itu akan menjadi cara yang bagus untuk menyelesaikan masalah.

Jika Anda tidak memberikan omong kosong tentang bisnis yang Anda bangun atau pelanggan yang akan dilayani bisnis Anda, maka Anda harus segera menghentikan apa yang Anda lakukan. Jenis bisnis semacam itu dapat berhasil bagi sebagian orang, tetapi tidak untuk saya dan bukan untuk orang-orang yang ingin saya ajak bicara melalui artikel-artikel ini.

Memedulikan pelanggan dan bisnis Anda bukanlah sebuah taktik. Itu bukan tip. Itu bukan hack. Ini adalah sesuatu yang harus tertanam dalam diri Anda karena Anda adalah manusia yang baik, dan Anda ingin bisnis Anda untuk membuat hidup seseorang lebih baik atau untuk membantu membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik. Saya tidak mengatakan Anda perlu membuat Palang Merah atau Unicef ​​berikutnya, tetapi bisnis Anda harus menyelesaikan masalah bagi orang-orang dan meningkatkan kehidupan mereka dalam beberapa cara.

Jika Anda tidak memberikan omong kosong, kemudian lanjutkan. Jika Anda telah memulai bisnis dan Anda berpikir untuk pergi, tetapi tidak tahu apakah itu waktu yang tepat, tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini: “Apakah saya memberikan omong kosong tentang ini?” Jika jawaban yang jujur ​​tidak, maka inilah waktunya untuk menutup toko. Jika jawabannya ya, ambillah istirahat dan lakukan pencarian jiwa. Kemudian gali dan perbaiki apa saja yang rusak.

Kamu bisa melakukan ini. Ide Anda cukup bagus. Kamu cukup bagus. Anda hanya perlu meluangkan waktu dan upaya, dan bersedia untuk mematuhinya.

Semua pemilik bisnis berjuang pada satu waktu atau lainnya. Beberapa orang terus berjuang. Selama Anda peduli dengan apa yang Anda lakukan dan itu membawa Anda dan pelanggan Anda menghargai, maka Anda harus berjuang melewati masa-masa sulit.

Memulai bisnis lebih mudah daripada sebelumnya. Triknya adalah hanya memulai.

Sumber : Inc. com