Komponen Strategi Pemasaran yang Baik

Hampir tidak ada pemilik usaha kecil yang tidak terobsesi dengan istilah ini: strategi pemasaran. Itulah aspek utama yang membuat perbedaan antara pengusaha sukses dan yang gagal. Sungguh aneh bagaimana semua orang peduli menemukan teknik pemasaran yang sempurna untuk bisnis mereka, tetapi kami tidak repot-repot menyadari apa arti strategi pemasaran sebenarnya.

Mari kita mulai dari fundamental. Strategi pemasaran adalah kumpulan teknik yang memungkinkan organisasi tertentu untuk mengarahkan sumber dayanya menuju peluang terbaik dalam hal meningkatkan penjualan dan mencapai keunggulan berkelanjutan atas persaingan. Strategi pemasaran perusahaan terdiri dari kegiatan jangka panjang yang berkontribusi terhadap pengembangan kesadaran merek yang kuat.

Sekarang setelah kami memiliki definisi yang jelas tentang istilah tersebut, saatnya untuk masuk ke detail: kapan Anda bisa yakin bahwa Anda memiliki strategi pemasaran yang baik? Perhatikan komponen-komponen berikut, dan Anda akan sampai di sana.

1. Target Audiens

Siapa yang ingin Anda jangkau melalui upaya pemasaran Anda? Siapa yang termasuk dalam kategori yang didefinisikan sebagai pelanggan sempurna? Ini adalah langkah pertama dalam setiap strategi pemasaran: mengidentifikasi target audiens Anda. Ini tidak berarti Anda akan mengabaikan pembeli potensial yang tidak sesuai dengan kriteria yang Anda tetapkan pada tahap ini. Semua orang yang tertarik dengan produk dan layanan Anda masih akan bisa mendapatkannya, tetapi Anda harus mempersempit upaya pemasaran Anda ke kategori orang yang kemungkinan besar akan Anda tarik.

Levi, misalnya, bertujuan untuk menarik orang-orang yang bersemangat yang menyukai perpaduan modern dan klasik. Itulah fokus seluruh strategi pemasaran pelanggan mereka.

Saat Anda mengidentifikasi minat pelanggan target Anda, Anda akan menyesuaikan gaya keseluruhan strategi pemasaran Anda dengan cara yang sesuai dengan kategori pengguna ini. Anda akan membuat iklan TV yang sempurna, Anda akan menulis posting blog dalam bahasa yang mereka pahami, dan Anda akan dengan mudah terhubung dengannya melalui media sosial.

2. Kesadaran

Tujuan akhir dari setiap bisnis adalah untuk mendapatkan lebih banyak kepercayaan dengan klien saat ini dan mencapai kesadaran merek yang lebih baik di antara target audiens. Beberapa cara klasik untuk meningkatkan kesadaran akan merek Anda termasuk beriklan (TV, koran, majalah, dan online) dan dari mulut ke mulut. Taktik ini tidak ketinggalan zaman seperti yang dipikirkan oleh banyak pemasar kontemporer. Anda harus tetap menganggapnya sebagai bagian dari strategi pemasaran konten Anda.

Dalam kondisi pasar saat ini, konsep membangun kesadaran merek sebagian besar ditentukan melalui teknik pemasaran online. Ini berarti bahwa bisnis Anda memerlukan situs web, serta blog tempat Anda akan memposting artikel berkualitas tinggi yang terkait dengan relung Anda. Video, podcast, infografis, gambar, dan presentasi juga penting. Konten visual dan audio menciptakan kesan abadi.

3. Keuntungan Unik

Merek Anda harus menawarkan keuntungan unik jika Anda ingin audiens target Anda memilihnya daripada penawaran pesaing. Apa hal utama yang membedakan produk/layanan Anda dari penawaran serupa di pasar? Jika Anda tidak dapat mengidentifikasi keunggulan seperti itu, Anda sebaiknya memikirkannya sesegera mungkin. Kemudian, Anda akan memfokuskan strategi pemasaran Anda untuk mempromosikannya.

Jika, misalnya, Anda mempromosikan perangkat lunak pengeditan foto baru, Anda akan menghadapi persaingan yang sangat besar dan Anda harus menarik penonton dengan fitur-fitur unik. Pelanggan menginginkan keefektifan, kecepatan, pilihan filter dan opsi pengeditan, dan suar unik yang akan membuat foto berbeda dari tren umum. Jika uraian penawaran Anda menarik perhatian audiens target Anda, Anda akan selangkah lebih dekat untuk mencapai tujuan kampanye pemasaran Anda.

Jangan membuat hal-hal terlalu rumit. Iklan yang rumit itu menyebalkan dan kontraproduktif. Anda perlu mengidentifikasi satu atau dua hal yang membuat Anda berbeda dan mempromosikannya sebanyak mungkin. Apakah produk Anda lebih murah dan lebih baik daripada yang lainnya di pasaran? Ya, hanya itu yang dibutuhkan klien potensial Anda.

4. Komunikasi Dengan Klien Anda

Penting untuk mengetahui kapan dan bagaimana berkomunikasi dengan audiens Anda. Anda tidak bisa begitu saja membuat profil media sosial dan menggunakannya kapan pun Anda punya waktu untuk itu. Koneksi yang Anda kembangkan dengan pelanggan Anda adalah aspek kunci untuk keberhasilan strategi pemasaran Anda. Media sosial memang penting, tetapi Anda harus menggunakannya secara strategis. Pertimbangkan iklan berbayar di Facebook, Twitter, dan platform lainnya. Iklan ini akan ditampilkan di depan khalayak yang besar, sehingga Anda akan dengan mudah menarik basis pengikut dengan metode ini.

Ketika Anda mendapatkan jumlah pengikut yang layak, Anda harus menjaga komunikasi yang berhasil dengan mereka. Jangan membuat semuanya tentang bisnis Anda. Anda pasti akan mempromosikan produk dan layanan Anda sebagai pilihan terbaik di pasar, tetapi Anda harus memusatkan perhatian Anda pada kebutuhan dan keinginan pengikut Anda. Identifikasi masalah yang mereka miliki dan tunjukkan bagaimana bisnis Anda merupakan solusi yang tepat.

Pantau aktivitas audiens Anda dan pastikan untuk mempublikasikan pembaruan selama masa puncak lalu lintas!

5. Aktivitas

Oke, Anda mengidentifikasi target audiens Anda, Anda mulai membangun kesadaran merek, Anda memiliki penawaran unik dan Anda memahami pentingnya komunikasi yang tepat. Sekarang Anda pergi dengan satu faktor yang menghubungkan semua elemen sebelumnya dari strategi pemasaran yang baik: aktivitas.

Anda perlu memberi tahu audiens target Anda tentang keuntungan bisnis Anda melalui serangkaian kegiatan yang mencakup periklanan, kehadiran online, seminar, webinar, promosi, hadiah, wawancara, dan cara cerdas lain menggunakan media. Setiap tindakan yang Anda ambil harus menjaga hubungan dengan strategi pemasaran Anda.

Strategi Pemasaran yang Sukses Membutuhkan Waktu dan Komitmen

Tidak ada jalan pintas untuk mencapai tujuan akhir bisnis Anda melalui strategi pemasaran yang tepat. Anda harus siap untuk menginvestasikan banyak waktu, tenaga, kesabaran, dan keuangan dalam tujuan ini. Ketika Anda memperhatikan elemen-elemen kunci dari strategi pemasaran yang baik, akan lebih mudah bagi Anda untuk mengembangkan rencana logis dan efektif yang akan menuntun bisnis Anda menuju kesuksesan.